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招商银行私人银行试水家族信托，在国内私人银行界首家推出这一业务。这一新型业态引发各方广泛关注，其收费模式成为议论多的话题之一。对此，招行私人银行部回应称，家族信托的收费模式实行“整体收费制”，不会出现收费项目“花样百出”。
家族信托收费难以标准化
不同于普通的银行业务，家族信托这一模式在国内属于创新之举，因而外界对此充满兴趣。据招行私人银行部常务副总经理王菁介绍，招行推出的私人银行细分领域“财富传承家庭工作室”，致力于为超高净值家庭提供定制化的财富保障与传承方案，包括家族信托、、法律咨询等多项业务。由于家族信托的这些客户属于超高端，设立家族信托的门槛至少要5000万，而符合条件的受托人要满足一个亿以上的金融资产、5个亿以上的财富。此类客户的资产大多全球布局，因而设立家族信托需要非常的、法律咨询，其中包括运用信托、离岸公司等工具进行的家族跨境投资税务规划、大股东企业上市税务规划、移民和财富传承的税务规划;法律咨询包括家庭关系中的婚姻资产保全、家族基金设立、境外资产保全等。
“行内资产装入信托资产包，在客户端可以收取投资顾问费，在信托端可以收取项目咨询费，在代销费以外新增收入来源。”对于家族信托所涵盖的诸多服务范围，其费用收取模式也成为热议话题，有金融人士得出了这一推测模式。对此，招行私人银行部回应称，作为一项整体规划，就是作为受托资产的整体收费方式收取年费，如果银行在其中担任投资顾问的角色，其财富增值中超过客户目标的部分，将在绩效方面加以提成。